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CQ9電子平臺萬表網(wǎng)：手表平臺的垂直整合范式
2024-02-12 17:47:22
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CQ9電子平臺萬表網(wǎng)：手表平臺的垂直整合范式手表是個相對“冷門”的電商領(lǐng)域，萬表網(wǎng)在 起初外界并不看好的情況下，經(jīng)過多年的模式創(chuàng)新 后，已經(jīng)成長為業(yè)內(nèi)第一的國際名表垂直平臺。
萬表網(wǎng)創(chuàng)始人肖曉之所以沒有選擇大眾消費(fèi)品 作為創(chuàng)業(yè)切入口，是來自于一個做傳統(tǒng)手表生意朋 友的建議——第一，表是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，一 般不與外界接觸，不怕庫存積壓，而且機(jī)械表的價(jià) 格每年都有一定幅度的升漲，卻不是誰都能拿到貨 的；第二，以京東為代表的綜合類自營式電商已嶄 露頭角，如果走大眾消費(fèi)品的路線并不會有太多市 場機(jī)遇?！芭c其和這些巨頭力拼市場，還不如另辟蹊 徑去尋找新的增長點(diǎn)?！边@是肖曉當(dāng)時對市場的判斷。
“只要控制好供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品品質(zhì)就可以解決 手表產(chǎn)品的問題，畢竟手表不會受制款式、應(yīng)季等 因素。”肖曉表示，這給商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了一個 寬松的環(huán)境。適當(dāng)?shù)膬r(jià)差只是消費(fèi)者購買的心理補(bǔ)償，消費(fèi)者真正關(guān)心的是絕對正品的保證。
多年來，為了保證絕對正品，萬表網(wǎng)一直深耕供應(yīng)鏈。這樣的努力也讓萬表網(wǎng)成為了在國際鐘表圈頗具影響力的中國力量。拒絕任何中間環(huán)節(jié)的品牌直采，巨額訂單全額付款，市場信息的實(shí)時反饋和準(zhǔn)確預(yù)判，嚴(yán)謹(jǐn)、霸氣又不失誠懇的“肖STYLE” 正在刷新著歐洲鐘表界對中國商人的刻板印象。現(xiàn)在，萬表網(wǎng)已經(jīng)與近百個歐洲品牌展開戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)。另一方面，萬表也打通了境外手表的銷售和售后維修環(huán)節(jié)，近千家遍布?xì)W美亞洲的手表零售門店及售后維修網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)與萬表實(shí)現(xiàn)了無縫接駁，共享數(shù)據(jù)，為中國消費(fèi)者提供境外消費(fèi)服務(wù)支持。
就這樣，通過垂直整合策略，萬表網(wǎng)不僅成為 了一個銷售平臺，更通過縱向整合形成了一個融合 設(shè)計(jì)制造、代理銷售、運(yùn)營推廣、售后服務(wù)的全產(chǎn) 業(yè)鏈生態(tài)圈。萬表網(wǎng)在這個生態(tài)圈中，不是一個單 純的企業(yè)，而是將自己打造成“全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合者” 的角色。
從平臺策略來看CQ9電子平臺，萬表網(wǎng)通過“萬表網(wǎng)”、“萬 表世界”和“萬表 O2O 聯(lián)盟”三部分構(gòu)成了大平臺 戰(zhàn)略，其中，“萬表網(wǎng)”是線上銷售的統(tǒng)一平臺，“萬 表世界”是媒體資訊平臺，而“萬表 O2O 聯(lián)盟”則 為線下手表實(shí)體店提供移動互聯(lián)網(wǎng)線上營銷服務(wù)。
在肖曉看來，手表與大眾消費(fèi)品不同，不光是 售價(jià)不菲，品牌形象也是與“高端”、“精英”等詞 匯連接，萬表網(wǎng)的電商運(yùn)營是靠“走心”的，要非 常具有同理心代入中高端人群的思維模式當(dāng)中，而 不能像普通大眾電商那樣簡單玩流量轉(zhuǎn)化。像“淘 寶直通車”、“滿 1000 送 500”或者限時促銷秒殺等 營銷方法并不適用，所以萬表網(wǎng)要用互聯(lián)網(wǎng)的包裝 和玩法先把用戶，特別是年輕一代的用戶吸引過來， 然后才逐步進(jìn)行“滲透”，贏得他們的青睞，最終形 成“萬表網(wǎng)賣正品名表”的美譽(yù)認(rèn)知。
“手表在國內(nèi)還是會有很大的增長空間?！毙?認(rèn)為，目前中國的手表消費(fèi)水平還相對處于早期，不像歐洲那么發(fā)達(dá)，中國消費(fèi)者很多還處在戴第一 塊或第二塊表的階段，多數(shù)人選擇的是常規(guī)款式或 商務(wù)款式，真正選擇個性化的人群，會在生活品質(zhì) 提高以后，根據(jù)不同場合戴不同的手表。
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