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當(dāng)老字號(hào)成為潮流新星抖音電商“遇見(jiàn)好國(guó)貨”助國(guó)貨再突圍
當(dāng)老字號(hào)成為潮流新星抖音電商“遇見(jiàn)好國(guó)貨”助國(guó)貨再突圍1950年5月,一輛舊汽車改裝而成的宣傳車毫無(wú)征兆的出現(xiàn)在上海街頭,車頭裝著“光明問(wèn)世”四個(gè)大字和火炬形的商標(biāo),改裝車從工廠出發(fā),沿途向上海市民贈(zèng)送光明棒冰,一路送到現(xiàn)在人民廣場(chǎng)的大世界。伴隨廣播沿途循環(huán)播放的宣傳口號(hào),光明冷飲一鳴驚人。
光明牌的主體是上海益民第一食品廠,擁有10多條冰淇淋生產(chǎn)線條雪糕生產(chǎn)線,是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一家能夠以工業(yè)化方式大規(guī)模生產(chǎn)冷飲的企業(yè)。
和光明一樣,有點(diǎn)年頭的國(guó)貨品牌大多有著類似的經(jīng)歷和特質(zhì):既有根正苗紅的出身、也不乏日新月異的發(fā)展,在改制年代或脫胎換骨、或跌宕浮沉。其中大部分品牌都在新世紀(jì)遭受了海外消費(fèi)品的沖擊,一些就此沉寂,一些步履維艱。
一個(gè)多少有點(diǎn)反直覺(jué)的事實(shí)是:很多我們覺(jué)得早已銷聲匿跡的品牌,其實(shí)一直在穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。只是因?yàn)榉N種原因偏安一隅,活成了廣大網(wǎng)友的“童年記憶”。
直到這兩年,從鴻星爾克到白象方便面,一個(gè)接一個(gè)老牌國(guó)貨接連躥紅,在電商平臺(tái)的直播間里演繹著旺盛的生命力。
伴隨評(píng)論和彈幕不斷跳動(dòng)的銷售額,也促使人們重新思考:電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)是否真的涇渭分明水火不容?
來(lái)自各地的消費(fèi)者在古樸的玻璃柜臺(tái)前排起長(zhǎng)龍,甚至有人等了十小時(shí),就為了搶購(gòu)一塊南寧手表廠上世紀(jì)的王牌產(chǎn)品,“桂花牌”手表。
老手表之所以引發(fā)消費(fèi)熱情,一部分也源于網(wǎng)絡(luò)的力量。最近一段時(shí)間,短視頻平臺(tái)上掀起了一股風(fēng)潮,抖音網(wǎng)友們曬出桂花表的視頻,因?yàn)橘|(zhì)量好、模樣復(fù)古讓許多網(wǎng)友詢問(wèn)購(gòu)買途徑。
事實(shí)上,桂花手表的生產(chǎn)模具早就封存入庫(kù),如今在售的都是南寧手表廠九十年代以來(lái)的庫(kù)存,價(jià)格在80元到200元之間。最受歡迎不是電池驅(qū)動(dòng)的石英表,而是裝載了“統(tǒng)一機(jī)芯”的機(jī)械表產(chǎn)品。
上世紀(jì)七十年代,手表、自行車、收音機(jī)成為老百姓生活中的“三大件”。但當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手表技術(shù)尚不成熟,買手表要憑“表票”,依然供不應(yīng)求。
在這一背景下,輕工業(yè)部組織各大表廠聯(lián)合研制了一款結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、方便生產(chǎn)的“全國(guó)統(tǒng)一機(jī)芯”,這成為全國(guó)大部分手表廠采用的主要機(jī)芯。南寧手表廠的“桂花牌”手表就是其中之一。
便宜易用的統(tǒng)機(jī)推動(dòng)下,1980年南寧市手表廠年產(chǎn)量突破10萬(wàn)只,實(shí)現(xiàn)了第一次飛躍,迎來(lái)了輝煌的日子。
但很快,隨著電子技術(shù)更迭與外貿(mào)開(kāi)放,桂花牌手表先是被廉價(jià)的機(jī)芯和高端進(jìn)口品牌沖擊,隨后又被電子產(chǎn)品擠占舞臺(tái)。
桂花牌手表是一系列老字號(hào)國(guó)貨的縮影:在同門類海外品牌和新興品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,一個(gè)又一個(gè)老國(guó)貨逐漸消音,成為活在“童年記憶”中的老字號(hào)。這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的名單里有開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗滌劑工業(yè)的白貓、曾滿街滿巷的鳳凰牌自行車、一度遠(yuǎn)銷歐美的蓮花味精
唏噓同時(shí)很容易忽略一點(diǎn):老國(guó)貨們其實(shí)并沒(méi)有消失,而在默默耕耘。比如天津的熊貓煉乳,曾經(jīng)五十年代專供出口,如今面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)浪潮,陸續(xù)推出了專供乳酪棒等新的濃縮乳制品,積極嘗試進(jìn)入新茶飲供應(yīng)鏈上游。
產(chǎn)線還在運(yùn)轉(zhuǎn),公司還在經(jīng)營(yíng)。老字號(hào)們中的大多數(shù)依然在竭力嘗試突破積弊與困境,找到一條重新崛起之路。短視頻和直播提供新的展示舞臺(tái),加上平臺(tái)助力,電商成為了國(guó)貨突圍的關(guān)鍵角色。
它在八十年代初期填補(bǔ)了中國(guó)兒童護(hù)膚用品的空白,九十年代初因?yàn)椴荒苓m應(yīng)新的市場(chǎng)變化,從當(dāng)年單年320萬(wàn)的銷售額一下跌落至瀕臨破產(chǎn)。
隨后這些年,郁美凈一直在改革創(chuàng)新,先后引進(jìn)先進(jìn)的制造、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備,加強(qiáng)了研發(fā)力量。不僅組建了兒童皮膚研究院,還拓展了產(chǎn)品類目,形成兒童、、彩妝和出口四大系列,近百個(gè)品種。
相比線下孜孜不倦的革新努力,郁美凈在線上卻一度顯得跟不上潮流。一個(gè)例子是,直到今年八月它才注冊(cè)了個(gè)微博賬號(hào),粉絲幾千人,沒(méi)人互動(dòng)。抖音賬號(hào)甚至都沒(méi)注冊(cè)。
直到今年9月,郁美凈連夜注冊(cè)抖音賬號(hào),第一條視頻文案寫著:“郁郁來(lái)晚了!年紀(jì)大了,有點(diǎn)跟不上。”
意想不到的是,郁美凈官方抖音賬號(hào)眨眼之間就吸引了近8萬(wàn)粉絲關(guān)注。直播帶貨首秀當(dāng)天,郁美凈董事長(zhǎng)史濱靠一段感謝粉絲的舞蹈,再給賬號(hào)漲粉32萬(wàn),登上抖音微博雙熱搜。如今,郁美凈官方抖音號(hào)粉絲量超過(guò)100萬(wàn)。
隨后整活進(jìn)入,郁美凈加入了和蜂花、鴻星爾克、蓮花味精等國(guó)產(chǎn)品牌的聯(lián)動(dòng),把抖音直播間做成連續(xù)劇。走秀、秧歌、呼麥,隔壁鴻星爾克抖音直播間播放著蜜雪冰城主題曲,主播喝匯源果汁、吃白象方便面,匯源果汁、大白兔、娃哈哈、隆力奇等10余家國(guó)貨產(chǎn)品輪番上陣。
打通網(wǎng)感任督二脈的國(guó)貨品牌們互相串門力挺。網(wǎng)友們調(diào)侃,“劇里的商戰(zhàn)陰暗爬行,現(xiàn)實(shí)的商戰(zhàn)在抖音團(tuán)建”。熱度之外,國(guó)貨們?nèi)缭敢詢敨@得了亮眼的銷售成績(jī)。郁美凈連夜商家40多個(gè)產(chǎn)品,一口氣賣掉6萬(wàn)多單寶寶霜,蜂花2天帶貨2500萬(wàn),白玉牙膏更是宣稱已經(jīng)把廠長(zhǎng)鎖在產(chǎn)線上,加緊擴(kuò)展產(chǎn)能。
消費(fèi)者們?cè)诙兑糁辈ラg對(duì)國(guó)貨展現(xiàn)出的熱情,自然有“童年記憶”的加持,可能也有“捧個(gè)錢場(chǎng)”的沖動(dòng)。但核心在于,通過(guò)一系列直播曝光,越來(lái)越多人意識(shí)到,老牌國(guó)貨質(zhì)量其實(shí)并不差。
大部分品牌淪為“童年回憶”常被歸結(jié)為“轉(zhuǎn)型不積極”,但實(shí)際上,面對(duì)跨國(guó)資本的來(lái)勢(shì)洶洶,老字號(hào)一年的營(yíng)收可能還不及前者市場(chǎng)部一個(gè)季度的預(yù)算。把老字號(hào)的沉寂簡(jiǎn)單粗暴的用“轉(zhuǎn)型”概括,其實(shí)是一種不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法。
1999年入世談判在北京落槌時(shí),創(chuàng)立了杉杉品牌的服裝巨子鄭永剛就曾感嘆[2]:“ZARA到你家門口怎么辦?你能和他媲美嗎?不可能!”
后來(lái),杉杉成功將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向鋰電池原材料,但這已經(jīng)是野生大熊貓還珍貴的轉(zhuǎn)型成功案例了。更多品牌面對(duì)望而生畏的體量差距,轉(zhuǎn)型更多是空中樓閣。
然而,當(dāng)電視和報(bào)刊的時(shí)代過(guò)去,短視頻和電商以一種低成本的方式打破渠道限制與年齡代際差異時(shí),把物美價(jià)廉的國(guó)貨們和更年輕龐大的消費(fèi)群體瞬間被連接起來(lái),直播間里的交易訂單自然而然爆發(fā)。
據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè),2022年近35%的老字號(hào)企業(yè)年銷售額超過(guò)1億元,突破1000萬(wàn)元的占7成以上。抖音數(shù)據(jù)顯示,2022年平臺(tái)國(guó)貨短視頻數(shù)量提升3652%、品牌銷量同比增長(zhǎng)110%。
美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)對(duì)外政策研究高級(jí)研究員Nicholas Lardy曾感慨改革開(kāi)放中國(guó)發(fā)展之快:“在八十年代和九十年代,中國(guó)逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)的主要玩家。從未有哪個(gè)國(guó)家能如此迅猛地?cái)U(kuò)張?!?/p>
摸爬打滾多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際品牌們一度占據(jù)了最中心的消費(fèi)視野,這是自然的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果,其實(shí)也是融入全球分工的一個(gè)階段。
和很多日本消費(fèi)電子品牌類似,盡管索尼的手機(jī)和東芝的空調(diào)銷聲匿跡了,但其依舊扮演著零部件供應(yīng)商的角色。一些中國(guó)老字號(hào)的產(chǎn)品在貨架上減少了,但產(chǎn)線并沒(méi)有停下來(lái)。甚至個(gè)別國(guó)際品牌的供應(yīng)商,都是原來(lái)的中國(guó)品牌。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷性在于酒香也怕巷子深,再物美價(jià)廉的商品也需要建立足夠的市場(chǎng)認(rèn)知,直播電商恰恰提供了這樣的窗口。
伴隨一個(gè)又一個(gè)國(guó)貨品牌走進(jìn)短視頻直播間,電商消費(fèi)的新趨勢(shì)出現(xiàn)了。新國(guó)貨們雨后春筍涌現(xiàn)同時(shí),老國(guó)貨也陸續(xù)翻紅。
美妝類別下,TOP20品牌榜中,國(guó)貨品牌珀萊雅、韓束超越一眾國(guó)際品牌位居前列。家電和羽絨服品類中,海爾和鴨鴨這些國(guó)貨品牌奪得榜首??梢?jiàn)用戶對(duì)物美價(jià)廉的國(guó)貨品牌有高昂消費(fèi)熱情。
抖音電商陸續(xù)發(fā)起了“遇見(jiàn)好國(guó)貨”等計(jì)劃,幫助國(guó)貨品牌做線上化布局,通過(guò)龐大的用戶規(guī)模,成熟的短視頻和直播技術(shù)方案,以及豐富的內(nèi)容生態(tài),在國(guó)貨煥新過(guò)程中扮演了比較關(guān)鍵的角色。
來(lái)自紹興的雨傘品牌飛戀傘廠,一度因?yàn)橥赓Q(mào)出口受創(chuàng)滯銷。為了找活路,老板雷鵬琳做起了抖音博主,整活制作“鐳射反光傘”“吾皇傘”“全身傘”等腦洞大開(kāi)的奇葩傘具。
如今雷鵬琳在抖音有了200多萬(wàn)粉絲,每月能通過(guò)抖音電商賣出近5萬(wàn)把飛戀傘。傘廠人數(shù)規(guī)模也因此翻倍,成為了有200多員工的中型傘廠如果沒(méi)有直播電商,這可能是一個(gè)結(jié)局截然相反的故事。
從國(guó)貨品牌們重回視野中心的故事來(lái)看,“線上經(jīng)濟(jì)搶奪線下行業(yè)”這種說(shuō)法就更顯得片面。電商的繁榮本質(zhì)上是龐大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)與完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一個(gè)結(jié)果。直播電商也是供應(yīng)鏈進(jìn)一步完善,傳播媒介進(jìn)一步進(jìn)化的產(chǎn)物。其脫胎于實(shí)體經(jīng)濟(jì),繼而又推動(dòng)前者的繁榮。
線上線下生活界線早已模糊的今天,電商平臺(tái)們發(fā)揮的作用,是幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)更快接入消費(fèi)者新的生活方式。它恰恰提供了更低門檻、更有效的方式,幫助線下經(jīng)濟(jì)重?zé)ㄉ?,拉?dòng)實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品銷量。
1950年5月,一輛舊汽車改裝而成的宣傳車毫無(wú)征兆的出現(xiàn)在上海街頭,車頭裝著“光明問(wèn)世”四個(gè)大字和火炬形的商標(biāo),改裝車從工廠出發(fā),沿途向上海市民贈(zèng)送光明棒冰,一路送到現(xiàn)在人民廣場(chǎng)的大世界。伴隨廣播沿途循環(huán)播放的宣傳口號(hào),光明冷飲一鳴驚人。
光明牌的主體是上海益民第一食品廠,擁有10多條冰淇淋生產(chǎn)線條雪糕生產(chǎn)線,是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一家能夠以工業(yè)化方式大規(guī)模生產(chǎn)冷飲的企業(yè)。
和光明一樣,有點(diǎn)年頭的國(guó)貨品牌大多有著類似的經(jīng)歷和特質(zhì):既有根正苗紅的出身、也不乏日新月異的發(fā)展,在改制年代或脫胎換骨、或跌宕浮沉。其中大部分品牌都在新世紀(jì)遭受了海外消費(fèi)品的沖擊,一些就此沉寂,一些步履維艱。
一個(gè)多少有點(diǎn)反直覺(jué)的事實(shí)是:很多我們覺(jué)得早已銷聲匿跡的品牌,其實(shí)一直在穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。只是因?yàn)榉N種原因偏安一隅,活成了廣大網(wǎng)友的“童年記憶”。
直到這兩年,從鴻星爾克到白象方便面,一個(gè)接一個(gè)老牌國(guó)貨接連躥紅,在電商平臺(tái)的直播間里演繹著旺盛的生命力。
伴隨評(píng)論和彈幕不斷跳動(dòng)的銷售額,也促使人們重新思考:電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)是否真的涇渭分明水火不容?
來(lái)自各地的消費(fèi)者在古樸的玻璃柜臺(tái)前排起長(zhǎng)龍,甚至有人等了十小時(shí),就為了搶購(gòu)一塊南寧手表廠上世紀(jì)的王牌產(chǎn)品,“桂花牌”手表。
老手表之所以引發(fā)消費(fèi)熱情,一部分也源于網(wǎng)絡(luò)的力量。最近一段時(shí)間,短視頻平臺(tái)上掀起了一股風(fēng)潮,抖音網(wǎng)友們曬出桂花表的視頻,因?yàn)橘|(zhì)量好、模樣復(fù)古讓許多網(wǎng)友詢問(wèn)購(gòu)買途徑。
事實(shí)上,桂花手表的生產(chǎn)模具早就封存入庫(kù),如今在售的都是南寧手表廠九十年代以來(lái)的庫(kù)存,價(jià)格在80元到200元之間。最受歡迎不是電池驅(qū)動(dòng)的石英表,而是裝載了“統(tǒng)一機(jī)芯”的機(jī)械表產(chǎn)品。
上世紀(jì)七十年代,手表、自行車、收音機(jī)成為老百姓生活中的“三大件”。但當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手表技術(shù)尚不成熟,買手表要憑“表票”,依然供不應(yīng)求。
在這一背景下,輕工業(yè)部組織各大表廠聯(lián)合研制了一款結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、方便生產(chǎn)的“全國(guó)統(tǒng)一機(jī)芯”,這成為全國(guó)大部分手表廠采用的主要機(jī)芯。南寧手表廠的“桂花牌”手表就是其中之一。
便宜易用的統(tǒng)機(jī)推動(dòng)下,1980年南寧市手表廠年產(chǎn)量突破10萬(wàn)只,實(shí)現(xiàn)了第一次飛躍,迎來(lái)了輝煌的日子。
但很快,隨著電子技術(shù)更迭與外貿(mào)開(kāi)放,桂花牌手表先是被廉價(jià)的機(jī)芯和高端進(jìn)口品牌沖擊,隨后又被電子產(chǎn)品擠占舞臺(tái)。
桂花牌手表是一系列老字號(hào)國(guó)貨的縮影:在同門類海外品牌和新興品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,一個(gè)又一個(gè)老國(guó)貨逐漸消音,成為活在“童年記憶”中的老字號(hào)。這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的名單里有開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗滌劑工業(yè)的白貓、曾滿街滿巷的鳳凰牌自行車、一度遠(yuǎn)銷歐美的蓮花味精
唏噓同時(shí)很容易忽略一點(diǎn):老國(guó)貨們其實(shí)并沒(méi)有消失,而在默默耕耘。比如天津的熊貓煉乳,曾經(jīng)五十年代專供出口,如今面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)浪潮,陸續(xù)推出了專供乳酪棒等新的濃縮乳制品,積極嘗試進(jìn)入新茶飲供應(yīng)鏈上游。
產(chǎn)線還在運(yùn)轉(zhuǎn),公司還在經(jīng)營(yíng)。老字號(hào)們中的大多數(shù)依然在竭力嘗試突破積弊與困境,找到一條重新崛起之路。短視頻和直播提供新的展示舞臺(tái),加上平臺(tái)助力,電商成為了國(guó)貨突圍的關(guān)鍵角色。
它在八十年代初期填補(bǔ)了中國(guó)兒童護(hù)膚用品的空白,九十年代初因?yàn)椴荒苓m應(yīng)新的市場(chǎng)變化,從當(dāng)年單年320萬(wàn)的銷售額一下跌落至瀕臨破產(chǎn)。
隨后這些年,郁美凈一直在改革創(chuàng)新,先后引進(jìn)先進(jìn)的制造、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備,加強(qiáng)了研發(fā)力量。不僅組建了兒童皮膚研究院,還拓展了產(chǎn)品類目,形成兒童、、彩妝和出口四大系列,近百個(gè)品種。
相比線下孜孜不倦的革新努力,郁美凈在線上卻一度顯得跟不上潮流。一個(gè)例子是,直到今年八月它才注冊(cè)了個(gè)微博賬號(hào),粉絲幾千人,沒(méi)人互動(dòng)。抖音賬號(hào)甚至都沒(méi)注冊(cè)。
直到今年9月,郁美凈連夜注冊(cè)抖音賬號(hào),第一條視頻文案寫著:“郁郁來(lái)晚了!年紀(jì)大了,有點(diǎn)跟不上?!?/p>
意想不到的是,郁美凈官方抖音賬號(hào)眨眼之間就吸引了近8萬(wàn)粉絲關(guān)注。直播帶貨首秀當(dāng)天,郁美凈董事長(zhǎng)史濱靠一段感謝粉絲的舞蹈,再給賬號(hào)漲粉32萬(wàn),登上抖音微博雙熱搜。如今,郁美凈官方抖音號(hào)粉絲量超過(guò)100萬(wàn)。
隨后整活進(jìn)入,郁美凈加入了和蜂花、鴻星爾克、蓮花味精等國(guó)產(chǎn)品牌的聯(lián)動(dòng),把抖音直播間做成連續(xù)劇。走秀、秧歌、呼麥,隔壁鴻星爾克抖音直播間播放著蜜雪冰城主題曲,主播喝匯源果汁、吃白象方便面,匯源果汁、大白兔、娃哈哈、隆力奇等10余家國(guó)貨產(chǎn)品輪番上陣。
打通網(wǎng)感任督二脈的國(guó)貨品牌們互相串門力挺。網(wǎng)友們調(diào)侃,“劇里的商戰(zhàn)陰暗爬行,現(xiàn)實(shí)的商戰(zhàn)在抖音團(tuán)建”。熱度之外,國(guó)貨們?nèi)缭敢詢敨@得了亮眼的銷售成績(jī)。郁美凈連夜商家40多個(gè)產(chǎn)品,一口氣賣掉6萬(wàn)多單寶寶霜,蜂花2天帶貨2500萬(wàn),白玉牙膏更是宣稱已經(jīng)把廠長(zhǎng)鎖在產(chǎn)線上,加緊擴(kuò)展產(chǎn)能。
消費(fèi)者們?cè)诙兑糁辈ラg對(duì)國(guó)貨展現(xiàn)出的熱情,自然有“童年記憶”的加持,可能也有“捧個(gè)錢場(chǎng)”的沖動(dòng)。但核心在于,通過(guò)一系列直播曝光,越來(lái)越多人意識(shí)到,老牌國(guó)貨質(zhì)量其實(shí)并不差。
大部分品牌淪為“童年回憶”常被歸結(jié)為“轉(zhuǎn)型不積極”,但實(shí)際上,面對(duì)跨國(guó)資本的來(lái)勢(shì)洶洶,老字號(hào)一年的營(yíng)收可能還不及前者市場(chǎng)部一個(gè)季度的預(yù)算。把老字號(hào)的沉寂簡(jiǎn)單粗暴的用“轉(zhuǎn)型”概括,其實(shí)是一種不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法。
1999年入世談判在北京落槌時(shí),創(chuàng)立了杉杉品牌的服裝巨子鄭永剛就曾感嘆[2]:“ZARA到你家門口怎么辦?你能和他媲美嗎?不可能!”
后來(lái),杉杉成功將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向鋰電池原材料,但這已經(jīng)是野生大熊貓還珍貴的轉(zhuǎn)型成功案例了。更多品牌面對(duì)望而生畏的體量差距,轉(zhuǎn)型更多是空中樓閣。
然而,當(dāng)電視和報(bào)刊的時(shí)代過(guò)去,短視頻和電商以一種低成本的方式打破渠道限制與年齡代際差異時(shí),把物美價(jià)廉的國(guó)貨們和更年輕龐大的消費(fèi)群體瞬間被連接起來(lái),直播間里的交易訂單自然而然爆發(fā)。
據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè),2022年近35%的老字號(hào)企業(yè)年銷售額超過(guò)1億元,突破1000萬(wàn)元的占7成以上。抖音數(shù)據(jù)顯示,2022年平臺(tái)國(guó)貨短視頻數(shù)量提升3652%、品牌銷量同比增長(zhǎng)110%。
美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)對(duì)外政策研究高級(jí)研究員Nicholas Lardy曾感慨改革開(kāi)放中國(guó)發(fā)展之快:“在八十年代和九十年代,中國(guó)逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)的主要玩家。從未有哪個(gè)國(guó)家能如此迅猛地?cái)U(kuò)張?!?/p>
摸爬打滾多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際品牌們一度占據(jù)了最中心的消費(fèi)視野,這是自然的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果,其實(shí)也是融入全球分工的一個(gè)階段。
和很多日本消費(fèi)電子品牌類似,盡管索尼的手機(jī)和東芝的空調(diào)銷聲匿跡了,但其依舊扮演著零部件供應(yīng)商的角色。一些中國(guó)老字號(hào)的產(chǎn)品在貨架上減少了,但產(chǎn)線并沒(méi)有停下來(lái)。甚至個(gè)別國(guó)際品牌的供應(yīng)商,都是原來(lái)的中國(guó)品牌。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷性在于酒香也怕巷子深,再物美價(jià)廉的商品也需要建立足夠的市場(chǎng)認(rèn)知,直播電商恰恰提供了這樣的窗口。
伴隨一個(gè)又一個(gè)國(guó)貨品牌走進(jìn)短視頻直播間,電商消費(fèi)的新趨勢(shì)出現(xiàn)了。新國(guó)貨們雨后春筍涌現(xiàn)同時(shí),老國(guó)貨也陸續(xù)翻紅。
美妝類別下,TOP20品牌榜中,國(guó)貨品牌珀萊雅、韓束超越一眾國(guó)際品牌位居前列。家電和羽絨服品類中,海爾和鴨鴨這些國(guó)貨品牌奪得榜首。可見(jiàn)用戶對(duì)物美價(jià)廉的國(guó)貨品牌有高昂消費(fèi)熱情。
抖音電商陸續(xù)發(fā)起了“遇見(jiàn)好國(guó)貨”等計(jì)劃,幫助國(guó)貨品牌做線上化布局,通過(guò)龐大的用戶規(guī)模,成熟的短視頻和直播技術(shù)方案,以及豐富的內(nèi)容生態(tài),在國(guó)貨煥新過(guò)程中扮演了比較關(guān)鍵的角色。
來(lái)自紹興的雨傘品牌飛戀傘廠,一度因?yàn)橥赓Q(mào)出口受創(chuàng)滯銷。為了找活路,老板雷鵬琳做起了抖音博主,整活制作“鐳射反光傘”“吾皇傘”“全身傘”等腦洞大開(kāi)的奇葩傘具。
如今雷鵬琳在抖音有了200多萬(wàn)粉絲,每月能通過(guò)抖音電商賣出近5萬(wàn)把飛戀傘。傘廠人數(shù)規(guī)模也因此翻倍,成為了有200多員工的中型傘廠如果沒(méi)有直播電商,這可能是一個(gè)結(jié)局截然相反的故事。
從國(guó)貨品牌們重回視野中心的故事來(lái)看,“線上經(jīng)濟(jì)搶奪線下行業(yè)”這種說(shuō)法就更顯得片面。電商的繁榮本質(zhì)上是龐大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)與完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一個(gè)結(jié)果。直播電商也是供應(yīng)鏈進(jìn)一步完善,傳播媒介進(jìn)一步進(jìn)化的產(chǎn)物。其脫胎于實(shí)體經(jīng)濟(jì),繼而又推動(dòng)前者的繁榮。
線上線下生活界線早已模糊的今天,電商平臺(tái)們發(fā)揮的作用,是幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)更快接入消費(fèi)者新的生活方式。它恰恰提供了更低門檻、更有效的方式,幫助線下經(jīng)濟(jì)重?zé)ㄉ?,拉?dòng)實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品銷量。