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5分鐘內(nèi)掌握外貿(mào)客戶開發(fā)的7大渠道輕松贏得海外市場(chǎng)
2024-06-05 12:02:20
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5分鐘內(nèi)掌握外貿(mào)客戶開發(fā)的7大渠道輕松贏得海外市場(chǎng)外貿(mào)客戶開發(fā)是外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，也是外貿(mào)人員最頭疼的問題。如何找到合適的客戶，如何與客戶建立信任，如何提高成交率，這些都是外貿(mào)人員需要掌握的技能。本文將介紹外貿(mào)客戶開發(fā)的7大渠道，5分鐘內(nèi)了解外貿(mào)客戶開發(fā)的基本方法和技巧。
B2B貿(mào)易平臺(tái)是指專門為企業(yè)之間提供交易服務(wù)的網(wǎng)站，如阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等。外貿(mào)人員可以在B2B貿(mào)易平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶關(guān)注、留資，與客戶溝通和跟進(jìn)。
如Facebook、LinkedIn、Twitter等。外貿(mào)人員可以在社交媒體上建立個(gè)人或公司的賬號(hào)，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容，參與相關(guān)的話題或群組，與潛在客戶建立關(guān)系和信任。
在目標(biāo)客戶的領(lǐng)英主頁(yè)上CQ9電子平臺(tái)網(wǎng)站，通過AroundDeal Chrome Extension無(wú)需添加對(duì)方為好友，即可一鍵獲取目標(biāo)客戶的郵箱信息。同時(shí)，AroundDeal還提供企業(yè)郵箱、個(gè)人郵箱、電話號(hào)碼、所在公司信息及相關(guān)公司的行業(yè)、業(yè)務(wù)等信息，支持直接與CRM同步，非常方便快捷。
通過電子郵件向潛在或現(xiàn)有的客戶發(fā)送商業(yè)信息是郵件營(yíng)銷的主要方式。外貿(mào)人員可以通過收集或購(gòu)買目標(biāo)客戶的郵箱地址，定期發(fā)送產(chǎn)品或公司的介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、行業(yè)資訊等內(nèi)容，提高客戶的認(rèn)知度和興趣度。
若已有客戶信息，可使用AroundDeal Engagement，其提供了多場(chǎng)景定制化郵件模板、自動(dòng)化營(yíng)銷序列和A/B測(cè)試等，幫助自動(dòng)化銷售流程，不斷提高團(tuán)隊(duì)潛在客戶轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績(jī)。
若沒有客戶名單，在明確目標(biāo)客戶畫像后，使用AroundDeal Prospector，快速找到并獲取目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系人數(shù)據(jù)，將對(duì)應(yīng)聯(lián)系人的工作郵箱用于發(fā)開發(fā)信/EDM，多渠道、多場(chǎng)景觸達(dá)同一批目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷ROI。
外貿(mào)人員可以在展會(huì)上展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)，與現(xiàn)場(chǎng)的觀眾或買家進(jìn)行面對(duì)面的交流，收集名片或聯(lián)系方式，進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)和洽談。
建立公司或品牌的官方網(wǎng)站，展示公司介紹、產(chǎn)品目錄、成功案例、聯(lián)系方式等信息。外貿(mào)人員可以通過優(yōu)化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容、速度、安全性等方面，提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和搜索引擎排名，增加網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率。
搭配AroundDeal Visitors，識(shí)別網(wǎng)站訪客的公司IP地址，系統(tǒng)可以匹配出具體的訪客公司列表，并根據(jù)目標(biāo)畫像精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)決策人的聯(lián)系方式，極大地增加了網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的線索數(shù)量，同時(shí)還能幫助企業(yè)及時(shí)觸達(dá)高意向企業(yè)的關(guān)鍵決策人，避免貽誤商機(jī)。
搜索引擎優(yōu)化可以改善網(wǎng)站在搜索引擎中的排名和展示，吸引更多目標(biāo)用戶訪問網(wǎng)站。外貿(mào)人員可以通過分析關(guān)鍵詞、優(yōu)化標(biāo)題和描述、增加內(nèi)鏈和外鏈、更新內(nèi)容等方法，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名和曝光度。
在搜索引擎中投放付費(fèi)廣告，從而吸引更多目標(biāo)用戶點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站外貿(mào)人員可以通過選擇合適的關(guān)鍵詞、設(shè)置合理的出價(jià)和預(yù)算、編寫吸引人的廣告文案、優(yōu)化落地頁(yè)等方法，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
外貿(mào)客戶開發(fā)是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技能，外貿(mào)人員應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，選擇合適的渠道和方法，與客戶建立良好的關(guān)系，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
同時(shí)，外貿(mào)人員也應(yīng)該利用各種工具和平臺(tái)，提高自己的工作效率和效果，比如AroundDeal，它是一款專為全球化企業(yè)打造的全球商業(yè)信息SaaS平臺(tái)，可以幫助外貿(mào)人員從多個(gè)渠道獲取高質(zhì)量的潛在客戶，并通過自動(dòng)化的營(yíng)銷序列和數(shù)據(jù)分析，高效開發(fā)海外客戶。如果您想了解更多關(guān)于AroundDeal的產(chǎn)品能力和服務(wù)，歡迎點(diǎn)擊官網(wǎng)右上方“免費(fèi)試用”。返回搜狐，查看更多
